Nakupologija je knjiga, ki postavlja predvsem zelo veliko vprašanj. Daje tudi kar nekaj odgovorov, a najbolj pomembno je spoznanje, da je vedno potrebno storiti še kakšen korak - oziroma točneje premislek – več. Razkriva resnice in laži o tem, zakaj kupujemo.
Znano dejstvo je, da je vsak tržnik in širše poslovnež nenehno v situaciji, ko nekaj prodaja. Manj znano pa je, da je tudi vsak kupec in širše porabnik nenehno v situaciji, ko nekaj kupuje. Tudi in še posebej takrat, ko se tega ne zaveda.
Nakupologija odpira oči tako tržniku kot porabniku: predstavlja orodja, ki delujejo, zgodbe o izdelkih in promocijskih aktivnostih, ki so propadle, in nas opozarja, da črno ni vedno črno in belo ni vedno belo. Kako si drugače razložiti znanstveno dokazani podatek, da grozeča opozorila na cigaretnih škatlicah v resnici spodbujajo željo po kajenju?
Nakupologija je izjemno zanimivo branje, stkano iz dobrih zgodb o ozadju dobrih in manj dobrih marketinških potez ter polno navdiha za tiste, ki si želijo pisati prihodnje poslovne zgodbe o uspehu.
Bliža se čas božičnih nakupov, tistega obdobja v letu, ko evri včasih tudi malce nenadzorovano letijo iz denarnice, zato knjiga, ki poskuša na nakupne procese pogledati z bolj znanstvenega vidika, prihaja v več kot pravem trenutku. Če poplava knjig na temo popularne ekonomije in sociologije v zadnjih letih, kot sta, denimo, tudi pri nas prevedeni Preblisk in Odštekonomija, za izhodišče svojih interpretacij zajema take ali drugačne statistične podatke, se je Lindstrom, danski strokovnjak za blagovne znamke in oglaševanje, vsega tega lotil z uporabo nevroznanosti in medicinske metode slikanja z magnetno resonanco. Nekaj let trajajočo raziskavo, ki jo je financiralo sedem korporacij in je bila izvedena v petih državah, je Lindstrom zasnoval z vprašalniki anketirancem, ki so bili med odgovarjanjem snemani z magnetno resonanco, prekrvitev različnih možganskih centrov pa je dajala pogosto fascinantne odgovore na to, kako dejansko vpliva oglaševanje in »znamčenje«. Rezultati raziskave so tako, denimo, pokazali tudi to, da nalepke Nikotin ubija! in podobno na cigaretnih škatlicah nimajo nobenega učinka pri zaviranju kajenja, privrženost privlačnim blagovnim znamkam, kot je npr. Apple, pa pri njegovih uporabnikih sproža občutke, podobne religioznim. -
Samo Rugelj, Bukla
.